システム作りという仕事

 先週から、システム化依頼を受けている案件の内、
２件を断ることとなった。

顧客と打ち合わせを進めていくと、どうしてもアレもコレも
と要望が増えていく。

それは自然の流れ。。。

我々としても、出来る限り、顧客に喜ばれるシステムを作りたい！
と思うので、話は膨らんでいくが、そうするとどうしても、赤字に
なってしまう。

だから、追加で出てきた要望に関しては、追加で費用を
頂かなくては、いけないということになるわけだが。。。

ただ、このご時勢、金額が合わないからと断っていては、仕事を
取ることが出来ない。

そうなると、どんな開発に注力していくべきか？という方向性を
シッカリと定め、最初は赤字が出たとしても、後々、同じような
開発を何件もこなしていくことで、利益を出していくといった、
考え方で進めなければならない。

そういった意味で、今回は、今後、取り組んでいきたいと考えている
方向性と合致しておらず、不採算な開発に関して、お断りさせて
いただいたわけだが、ホントにお客さんには申し訳ないことをして
しまった。

社内の営業メンバーにも、こういった事が今後、起こらないように、
方向性に合っているかどうか？不採算に陥らないかどうか？
の見極めを商談段階で、出来るように指導していく必要がある。




  コンピロブログ、今日のランキングは何位かな？
             　　　　　　クリッククリッククリッククリック

 

 

キャリアとは知らず知らずに身につくもの

最近は受託システム開発系の営業訪問が多くなっています。

 

受託の提案をする際は、先方企業が如何にWebを使って、

会員を増やしたいと考えているか？もしくは、売上を伸ばしたい

と考えているか？をヒアリングし、ユーザービリティや

コンバージョンを如何に拾ってくると良いのか？という点について、

提案していくことが、最近は多いです。

 

そう考えると、当社のWeb系マーケメンバーは、みんな、

十分、Web受託開発における営業が出来るという事に繋がり

ますし、マーケのメンバーは、顧客の相談に乗った段階で、

Webコンサルと呼ばれても可笑しくありません。

 

知らず、知らず、思っていないキャリアを積んでいるものです。

 

 

  コンピロブログ、今日のランキングは何位かな？
             　　　　　　クリッククリッククリッククリック