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『コラムを書きたい!』って思うんです。よく雑誌なんかで、自分の詳しい分野なんかを伝わりやすく、工夫して書く・・・ってやつですね。みなさん!コメントで色んな感想とアドバイスをお願いします!
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プロフィール
HN:
コンピロ
年齢:
45
性別:
男性
誕生日:
1971/12/18
職業:
教育関連業
趣味:
テニス、スキー、読書、子供と遊ぶ、文書書き
自己紹介:
●出身地:
神奈川県川崎市だけど、父親
の仕事の都合で、引越しばか
り だったので、どこでも暮
らせる体に・・・今は、品川
に住んでます。

●モットー:
『目標を持とうっ!
      大局をみようっ!』
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 先週から、システム化依頼を受けている案件の内、
2件を断ることとなった。

顧客と打ち合わせを進めていくと、どうしてもアレもコレも
と要望が増えていく。


それは自然の流れ。。。

我々としても、出来る限り、顧客に喜ばれるシステムを作りたい!
と思うので、話は膨らんでいくが、そうするとどうしても、赤字に
なってしまう。

だから、追加で出てきた要望に関しては、追加で費用を
頂かなくては、いけないということになるわけだが。。。

ただ、このご時勢、金額が合わないからと断っていては、仕事を
取ることが出来ない。

そうなると、どんな開発に注力していくべきか?という方向性を
シッカリと定め、最初は赤字が出たとしても、後々、同じような
開発を何件もこなしていくことで、利益を出していくといった、
考え方で進めなければならない。


そういった意味で、今回は、今後、取り組んでいきたいと考えている
方向性と合致しておらず、不採算な開発に関して、お断りさせて
いただいたわけだが、ホントにお客さんには申し訳ないことをして
しまった。

社内の営業メンバーにも、こういった事が今後、起こらないように、
方向性に合っているかどうか?不採算に陥らないかどうか?
の見極めを商談段階で、出来るように指導していく必要がある。




 
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