昨日の続き！~戦略キャンバス

これはバリューイノベーションを成し遂げ、ブルー・オーシャン

を創造するために欠かせないフレームワークである。

 
　　　　　　　

 

昨日のブログでもチラっと触れたが、
一体全体何のことだ？といった感じだ。要は、

 

もう一度、自分たちが商売で扱っている商品の価値について、

考えてみよう！

競合他社がひしめいている・・・という閉塞感から抜け出す

ために、まず、自分たちのマーケットについて知ろう！

 

マーケットを知るとは、
　①競合他社が何に投資をしているのか？

　②各社が製品、サービス、配送などの何を売りに
　　しているのか？

　③顧客はどのようなメリットを得たいと思っているのか？

を知るということ。

 

マーケットを知る上で、欠かせない視点が、競合他社が

「どのレベルで提供しているか？」ということも合わせて知る

ということである。

 

競合他社と自社と比べて、自社の方がより高いレベルで提供

出来ている価値はどんなことか？

そのことが顧客に与える影響度合いはどうか？

 

ここら辺を知り、競合他社があまり、力を入れていない価値を

際立たせ、その価値を是非、享受したい！と考えている顧客へ

積極的にアプローチをしていく。

 

そこには、似たサービスを提供している企業がいるかもしれない

が、もう競合他社ではなくなっている・・・そういったマーケット

こそが、『ブルー・オーシャン』である。

 

ということだ。

 

当社を振り返ってみると、確かに競合他社が存在する分野で、

商売をしてしまっているが故に、日本経済全体が沈滞化すると、

同じく沈滞化してしまっている。

 

ホントの自分たちの価値が見えていないから、勝負の仕掛け方も

イマイチになる。

 

自分たちにとってのブルーオーシャンはどこなのか？

是非、幹部陣で検討していきたいところだ。


 

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