残念な営業

久々に新卒君と同行し、客先へ。

新規のお客さんだったので、新卒君がどんな営業を
するのかな？と任せてみました。

お客さんからは、ココを聞きたい！っていうサインがいっぱい
出ていたんだけど、ことごとくスルー。

まずは、当社の案内を・・・その中で、ウチの事業部では・・・云々。

　『お客さんが聞きたいのはそこじゃないよ！』

と、叫びたかったんですが、それをやってはいけないな。。。と我慢。

タイミングを見計らって、商談を奪い取り、私の方で進める
ことにしました。


新卒だから仕方がないことなので、怒ったりはしませんでしたが、
自分自身、如何に教育が出来ていなかったのか？これを放置して
おいてしまったのは、問題だったな～と、反省。

私も良く、営業を受けますが、こういった営業マンは多いです。

私の部下にもそういった傾向があることを良く認識できたのは、
これからのためにスゴク良かったと思います。

今後も時間を見つけて、色んなメンバーと同行しようと思います。

今日のランキングは何位かな？
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