Ｗｅｂマーケティングのポイント Ｐａｒｔ３

これまで、ターゲティングと一点集中訴求という２つを意識
することが重要であることを まとめてきた。

一点集中訴求をする際のテクニックをまとめておこうと思う。

一点集中するからには、顧客にとってのベネフィットを明確に
訴求していかなければならない。
かといって、ベネフィットをこれでもかっ！という位並べ立てても、
信頼性がなくなってしまう。

大切なことは、ベネフィットと引き換えに、手に入れないものも、
明確にしておくということだ。

一番分かりやすい例でいうと、価格が類似商品と比べて、高い
とか、使用に当たって、1手間かかってしまうといったことを
キチンと伝えておくということ。

顧客は、たくさんの情報を持っているので、隠そうとしても隠せない
し、結局、リピートにつながらないので、長い目で見ても良いことは、
なにもない。

ベネフィットと同時に、その商品やサービスの弱点を伝えることが
大切だ。

ただ、一点、気をつけなくてはいけない。

その弱点が購買の意思決定をする上で、致命的な弱点であって
はならないということ。

伝える弱点は、購買の意思決定をする上で、十分許容できる範囲
であること、もしも、致命的な弱点がある場合は、早急に商品や
サービスの見直しを図らなくてはならない。




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【さあ、才能に目覚めよう】を読んで ＰＡＲＴ２

早速、ストレングスファインダーという自分の強みを
見つる設問に応えてみた。



この書籍のカバー裏面にある、ＩＤナンバーを専用サイト
で登録すると１８０の設問が出てきて、それに回答して
いく流れだ。

自分の強みは、３４のカテゴリの中でも
■　最上志向
■　規律性
■　親密性
■　収集心
■　学習欲
という５つが強みというか、優れた才能としてあるそうだ。

結構、あたっているな・・・と思う。

最上志向とは、優秀であること、平均ではなく。
平均以上の何かを最高のものに高めていくことが、
楽しくてたまらないという性質なんだそうだ。

確かにサイト作りをするのでも、マーケティングをするの
でも、徹底的に磨き上げようとするところがあり、部下達は
ちょっとうんざりしているかも知れない。

特に自分は、自分の強みを活かせる仕事を求める
傾向にあるらしい。そう聞くと、益々、強みに磨きをかけて
いけるような仕事を中心にやっていこうと思えてきた。

もっと、わがままに仕事をしていこう！




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